Head of Product Strategy and Commercialisation

• Je houdt de roadmap scherp op basis van expliciete keuzes, en verdedigt de afwegingen die daarbij horen.
• Je zit het prioriteringsoverleg voor, zodat prioriteit één keer en transparant wordt bepaald in plaats van deal voor deal.
• Je houdt het aantal strategische prioriteiten klein genoeg om ze ook echt te leveren, en zegt met argumenten nee tegen de rest.

Merchantinzicht en propositieontwikkeling

• Je bent eigenaar van markt- en merchantinzicht: merchantonderzoek, win/loss- en churnanalyse, concurrentiepositionering en het ideale klantprofiel.
• Je maakt gevalideerde merchantbehoefte de voorwaarde voor substantiële investeringen: geen serieuze bouw zonder bewijs dat het probleem echt is.
• Je ontwikkelt proposities van inzicht tot uitgewerkt concept, inclusief klantgerichte AI-proposities binnen het portfolio.
• Je weegt build, buy of partner af en komt met een aanbeveling in plaats van een open vraag.
  
  

Businesscases, productrendement en prijsvoorstellen

• Je bent eigenaar van de businesscase per materieel initiatief: verwachte omzet, cost to serve, benodigde investering en de aannames daaronder.
• Je stuurt op productrendement en contributiemarge per propositie, met Finance als validator van de cijfers.
• Je bereidt prijs- en pakketvoorstellen voor — per betaalmethode, per value-added service en per segment — ter besluitvorming door de CCO.
• Je volgt de waardecreatie na lancering: wat is er daadwerkelijk geleverd ten opzichte van wat beloofd was, en waar zit het verschil?

Commerciële gereedheid, adoptie en lifecycle

• Een propositie is voor jou pas af als Sales hem kan verkopen, Support hem kan bedienen en merchants hem afnemen — niet bij release.
• Je levert het launchpakket op: positionering, prijsblad, collateral, merchantdocumentatie en interne enablement, samen met Marketing en Sales.
• Je bent eigenaar van adoptie- en migratiedoelen voor prioritaire proposities en grijpt in als het achterblijft.
• Je beheert het portfolio over de volle levenscyclus, inclusief migratie weg van legacy en het besluit om uit te faseren wat zijn plek niet meer verdient.

Leidinggeven aan het productteam

• Je geeft leiding aan drie Commercial Product Managers, met een helder
  portfolio en mandaat per persoon.
• Je tilt het vak omhoog: discovery, kwaliteit van businesscases en requirements, en waardevalidatie na lancering.
• Je werkt met de Engineering product owners als één productcommunity, op gedeelde resultaten in plaats van overdrachten.
• Je beoordeelt de opzet van het team en stelt binnen zes maanden de
  toekomstige structuur voor.
• Je rapporteert aan de Chief Product & Technology Officer (CPTO) en bent lid van het MT.

Wat lever je op in je eerste jaar?

• Een volledige portfoliobaseline: wat we hebben, wat het opbrengt, wie het gebruikt en wat het kost om te onderhouden.
• Een scherpe roadmap met maximaal drie tot vijf strategische prioriteiten.
• Eén helder proces voor intake, discovery, investeringsbesluit en commerciële gereedheid.
• Meetbare adoptie en migratie op de eerste prioritaire proposities rond UPG en MyBuckaroo.
• Heldere portfolio’s, mandaten en kwaliteitsstandaarden voor het productteam.

Een scherpe keuzemaker, die net zo goed thuis is in een businesscase als in een
merchantgesprek.....

Is dit hoe jij jezelf ziet? Dan nodigen wij je uit om samen met ons de organisatie verder te laten groeien.

Natuurlijk vraagt dit ook om de juiste ervaring en skills. Wat vragen wij van jou?

• Circa tien jaar relevante productervaring, waaronder het leiden van een
  productteam.
• Aantoonbare ervaring in B2B-betalen: acquiring, alternatieve en lokale
  betaalmethoden, omnichannel acceptatie, platform- en API-proposities en value-added services.
• Ervaring met platformvernieuwing en het migreren van een merchantbase naar een nieuw platform.
• Aantoonbare ervaring met pricing en commercialisatie: businesscases,
  productrendement, contributiemarge en proposities naar de markt brengen.
• Prioriteren op basis van bewijs, en met een goed verhaal nee kunnen zeggen tegen invloedrijke interne stakeholders.
• Sterk in samenwerken tussen Commercie en Engineering, zonder formele zeggenschap over beide.
• Kennis van de Nederlandse en Benelux-markt. Vloeiend Engels; Nederlands is een sterke pré.

Een pré is verder:

• Ervaring met embedded finance — lending, card issuing, verzekeringen — of met het boekhoud- en ERP-ecosysteem.
• Ervaring met reseller-, ISV-, platform- of marketplacekanalen.
• Kennis van scheme rules en betaalregelgeving, en het vermogen mandaten om te zetten in proposities.
• Ervaring met het naar de markt brengen van klantgerichte AI-proposities.
• Ervaring met een gedistribueerde of nearshore engineeringorganisatie.

Wat kun je van Buckaroo verwachten?

Buckaroo is een toonaangevende betaalprovider, een fintech organisatie met kantoren in Utrecht, Den Haag, Brussel en een Development Center. Onze technologie ondersteunt bij het optimaliseren van zakelijke cashflow, met online en in-store betaaloplossingen. We verwerken de betalingen voor meer dan 54.000 corporate organisaties en het MKB, zoals webshops, streamingdiensten en voor goede doelen.

Bij Buckaroo vinden we het belangrijk dat de werksfeer goed is. Op de werkvloer kun je jezelf zijn, we stimuleren kennisdeling en persoonlijke ontwikkeling. Iedereen draagt vanuit eigen expertise bij aan de groei van het bedrijf. Daarbij is goede samenwerking onmisbaar, zowel binnen, als buiten je team.

Verder: 

• Een marktconform salaris, afhankelijk van kennis en ervaring
• Aantrekkelijke bonusregeling
• Pensioenregeling
• Auto van de zaak of mobiliteitsvergoeding
• Hybride werken vanuit Utrecht, met regelmatig reizen binnen de Benelux
• 25 vakantiedagen
• Laptop en telefoon van de zaak
• Opleidingsmogelijkheden

Ben jij de juiste match voor deze nieuwe functie? We maken graag kennis met je!

Mail je CV en motivatie naar hr@buckaroo.nl.